Consultoria Vamos
A Consultoria Vamos é uma solução completa para estruturação e desenvolvimento de áreas comercias e de vendas.
Temos 5 produtos que podem ser contratados individualmente ou em conjunto e customizáveis em tempo, envolvimento, frequência, intensidade e objetivos.
Conheça cada um deles:
Processos comerciais inteligentes: eficiência, otimização, produtividade e bem-estar.
Gestão comercial e de vendas
Planejamento comercial inteligente
Estrutura de times de vendas
Estratégia de vendas: canais & portfólio
Abordamos cada desafio com nossa metodologia proprietária que garante a assertividade na solução e agilidade em resultados.
Metodologia Vamos
Etapa 1 | Mapa de partida
Etapa 2 | Mapa de rotas
Etapa 3 | Mapa de jornada
O tempo de cada etapa é personalizado de acordo com o projeto, a empresa, contexto, periodicidade do consultor e o planejamento estratégico.
O que faz dar certo?
Metodologia própria testada
Soma de conhecimentos.
Parceria cliente e consultor.
Validação dos conceitos
Pós-projeto | acompanhamento pós-projeto monitorando impactos e índices de performance.
Conheça cada uma das soluções para área comercial!
Produto | Processos comerciais inteligentes: eficiência, otimização, produtividade e bem-estar
Traz visibilidade para todas as etapas do processo comercial com o objetivo de potencializar seu fluxo, otimizar a rotina e aumentar a produtividade e o bem-estar do time e a rentabilidade do setor.
O produto Processos comerciais inteligentes: eficiência, otimização, produtividade e bem-estar pode solucionar desafios como:
Melhorar os problemas de constância e estabilidade no atingimento de metas e resultados do time.
Alto custo operacional e de vendas.
Analisar e mapear todas as etapas do processo comercial.
Identificar os gargalos, conflitos e ineficiências do processo comercial.
Melhorar o bem-estar do time comercial e de vendas através de um processo claro e bem definido.
Definir e implementar quais ferramentas de automatização são melhores para a empresa e para o processo de trabalho.
Padronizar e revisar regras de tomada de decisão para dar mais autonomia ao time
e agilidade ao processo.
Dificuldade de criar, inovar, digitalizar.
Relação ruim ou insatisfatória com outras áreas da empresa como financeiro, marketing e logística.
Produto | Gestão comercial e de vendas
Promove a execução prática dos processos comerciais e traz entendimento das ferramentas e métodos de relacionamento com o cliente e públicos chaves.
Uma forma de ter a rotina comercial, de vendas e de relacionamento definida e em execução. Facilitando mensurar, avaliar e ajustar indicadores, performances, dados e relatório para impulsionar o relacionar e o vender.
O produto Gestão comercial e de vendas pode solucionar desafios como:
Organizar o dia a dia do processo comercial, de vendas e relacionamento.
Definir e implementar rotinas e rituais para o dia a dia do processo comercial.
Definir e implementar ferramentas de controle do processo comercial.
Definir indicadores para medir a performance do processo comercial e de vendas.
Organizar dados e informações do processo comercial.
Automatizar ferramentas de contato com o cliente.
Implementar e padronizar processos no relacionamento com cliente.
Usar dados no relacionamento com o cliente.
Identificar etapas e perdas no processo comercial como analisar e avaliar as etapas e fluxo do processo comercial.
Relação ruim ou insatisfatória com o mercado e parceiros.
Problemas de equipes e de gestão de vendas.
Produto | Planejamento Comercial inteligente
Define o planejamento comercial alinhado ao planejamento da empresa com planos de ação e execução aplicáveis ao dia a dia comercial.
Organiza a área de vendas para vender mais e melhor.
O produto Planejamento Comercial inteligente pode solucionar desafios como:
Como definir uma estratégia comercial?
Como preparar a área comercial para mudanças de cenário?
Como redefinir a estratégia comercial com agilidade em mudanças de cenários?
Definir métricas para avaliar o andamento da estratégia comercial.
Definir metas comerciais alinhadas os objetivos do negócio.
Reconhecer e incentivar sucessos comerciais.
Definir remuneração variáveis ou premiações.
Definir um desdobramento tático para uma estratégia comercial.
Definir orçamentos para custos de vendas.
Produto | Estrutura de Times de Vendas
Organiza times de vendas alinhado com os objetivos da empresa para executar no dia a dia a estratégia comercial.
O produto Estrutura de Vendas pode solucionar desafios como:
Como definir um time de vendas?
Como implementar e acompanhar uma nova estrutura de vendas?
Como definir uma estratégia para reorganizar o time de vendas em diferentes cenários (abertura, fusão, expansão ou retração)?
Como definir uma trilha de treinamento e desenvolvimento para times comerciais.
Definição de perfis desejado.
Avaliação dos colaboradores atuais x ideal.
Relacionamento ruim ou insatisfatório com o mercado e parceiros.
Resultados negativos ou insatisfatórios em indicadores como receita e cancelamento altamente ligados ao time de vendas.
Produto | Estratégia de vendas: Canais & portfólio
Organiza e defini o portfólio e potencializa a distribuição da oferta do ponto de produção ao ponto de consumo pelos diferentes canais de vendas por complexidade de oferta, perfil de cliente e região.
O produto | Estratégia de vendas: Canais & portfólio pode solucionar desafios como:
Como definir a distribuição da oferta entre os diferentes canais?
Como analisar e avaliar carteiras de clientes por canal de vendas?
Como definir novos canais?
Como potencializar um canal existente?
Como cuidar e organizar a carteira de clientes entre os times de vendas?
Como segmentar a prospecção de novos clientes?
Como definir novas vendas em clientes já existentes?
Como definir políticas para vendas recorrentes?
Como impulsionar a aquisição de novos mercados?
Qual melhor produto x canal x mercado?
Como empacotar o portifólio?
Como potencializar as vendas para aproveitar as diferentes oportunidades de um mesmo portfólio?
Como definir um preço e um sistema de precificação?
Como criar estratégias de rentabilização para grupos de clientes?